سیاست اسوس در ایران برای بخش شبکه به این نحو است که محصولات شبکه خود را در سایه قطعات pc این شرکت به بازار عرضه می کند. این به این معناست که برند اسوس از طریق قطعات pc بین کاربران ایرانی شناخته شده است، حال نوبت به این رسیده که از این شناخت برای عرضه محصولات شبکه بهره بگیریم که البته تا حد زیادی در این راه موفق بوده ایم.
در مصاحبه با مدیران اسوس مطرح شد:
زمان آن رسیده که کاربران اسوس را برندی با چند رده محصولی بشناسند
محمدامید ناهید- دنیای کامپیوتر و ارتباطات
مصاحبه من با مدیران اسوس ایران درست روز بعد از سمینار این شرکت در سالن همایش های صدا و سیما انجام شد. هدف این سمینار که با حضور مدیران بلندپایه اسوس تایوان برگزار گردید، جذب مشتریان دولتی و معرفی خدمات اسوس به این دسته از مشتریان بود. اسوس در این سمینار به مدیران دولتی اعلام کرد که انعطاف زیادی در عرضه کالا به سازمان های دولتی، چه در حوزه قیمت و چه در حوزه نوع و یا سفارشی کردن کالا خواهد داشت.
مصاحبه در دفتر اسوس ایران با حضور مفلح – مدیر بخش قطعات ایران اسوس، عبادی – مدیر بخش نوت بوک اسوس در ایران، کارل چو - مدیر بخش قطعات آسیا و آفریقای شمالی اسوس و جورج سو مدیر اسوس خاورمیانه انجام شد. همچنین خانم پناهی – مدیر مارکتینگ اسوس ایران – نیز در جلسه حضور داشتند. در گذشته تقریبا با تمام مدیران حاضر در جلسه برخورد داشتم و تنها مدیر جدیدی که او را برای اولین بار می دیدم کارل چو بود که به گفته مدیران ایرانی اسوس برای اولین به ایران سفر می کرد. حضور یکی از مدیران ارشد اسوس در این رده به ایران، خود نشان از اهمیت بازار کشور ما برای این شرکت تایوانی دارد. نمی توان پنهان کرد که برند اسوس در بازار ایران در حوزه قطعات pc جزو برندهای خوش نام است ولی چند سالی که این نام را روی قطعات دیگری چون لپ تاپ نیز در بازار مشاهده می کنیم. asus چندی است برنامه های بسیار بلند پروازانه ای برای بخش لپ تاپ دارد که البته موفقیت های بسیار خوبی نیز در بازار دنیا در این حوزه به دست آورده است.
حال این شرکت به بازارهایی چون بازار ایران برای موفقیت بیشتر چشم دوخته است. علاوه بر بازار لپ تاپ، اسوس روی بازار تجهیزات شبکه نیز سرمایه گذاری های زیادی را انجام داده که همین امر سوژه اولین سؤال من از مدیران اسوس بود. گفتنی است این مصاحبه از مدیران خارجی اسوس با نام کوچک آنها یاد می شود، همانطوری که خودشان با نام کوچک، خود را به ما معرفی کردند.
. محصولات شبکه اسوس در ایران بیشتر با مودم های adsl این شرکت شناخته می شوند و کاربران ایرانی اسوس را با سرور و یا تجهیزات پیشرفته شبکه کمتر می شناسند. برنامه اسوس برای توسعه این بخش در بازار ایران چیست؟
کارل – در حال حاضر اسوس در بخش شبکه روی محصولات رده soho و smb به خصوص در حوزه بی سیم متمرکز شده است. همانطور که می دانید در دنیا هر روز علاقه به شبکه های بی سیم بیشتر می شود که این خود نشان از این دارد که هدف گیری ما برای این بخش از بازار صحیح است.
مفلح – سیاست اسوس در ایران برای بخش شبکه به این نحو است که محصولات شبکه خود را در سایه قطعات pc این شرکت به بازار عرضه می کند. این به این معناست که برند اسوس از طریق قطعات pc بین کاربران ایرانی شناخته شده است، حال نوبت به این رسیده که از این شناخت برای عرضه محصولات شبکه بهره بگیریم که البته تا حد زیادی در این راه موفق بوده ایم.
جورج – ما می خواهیم کاربران ما را به عنوان یک برند با چند رده محصولی بشناسند و در این راه برنامه های تبلیغاتی خاصی نیز داریم که یکی از آنها را آقای مفلح بیان نمودند. دیگر زمان آن رسیده که کاربران برند اسوس را نه تنها نشان یک مادربرد و یا کارت گرافیک، که نشان لپ تاپ ها و تجهیزات شبکه با کیفیت نیز بدانند.
. بنا به اهمیتی که بازار ایران برای اسوس دارد قطعا شما باید روی کاربران ایرانی به صورت خاص سرمایه گذاری مناسب را انجام دهید که این امر تا حدی انجام شده ولی در حوزه هایی هنوز ضعف وجود دارد. به عنوان نمونه روی نت بوک های eeepc شما پورت rj-11 برای اتصال به خط تلفن برای ارتباط با اینترنت dial up وجود ندارد درحالی که بسیاری از ایرانی ها هنوز از اینترنت dial up استفاده می کنند.
جورج – انتظار شما به صورت کلی منطقی است ولی در مورد مثالی که آوردید باید به مطالبی اشاره کرد. همواره اسوس سعی می کند تا حد امکان و با درنظر گرفتن فاکتورهای مختلف مثل قیمت، بیشترین تجهیزات را روی دستگاه های تولیدی خود بگنجاند. نت بوک ها با توجه به توانی که دارند در دنیا به عنوان کامپیوتر دوم مورد استفاده قرار می گیرند که در ایران هم ما می دانیم اوضاع بیشتر به همین ترتیب است. از سوی دیگر مودم های dial up اکسترنال کوچک و ارزانی در بازار وجود دارند که می توانند این کمبود را جبران نمایند.
. برنامه شما برای بازار دولتی ایران که بازار بزرگی هم محسوب می شود چیست؟
مفلح – بازار دولتی در ایران به دلیل ابعاد آن اهمیت بسیار زیادی برای اسوس دارد. بخش عمده ای از بازار ایران به بخش دولتی اختصاص دارد به همین دلیل هم ما برنامه های ویژه ای برای این بخش از بازار داریم. در بازار دولتی رقبایی وجود دارند که بیش از 10 سال در این قسمت از بازار تجربه دارند و البته ما با شناسایی مشتریان کلیدی در بازار دولتی سعی در به دست آوردن سهم هستیم. در حال حاضر برای این بخش از بازار ما روی قطعات pc خود حساب ویژه ای باز کرده ایم.
. هم اکنون میزان سهم بازار شما در حوزه های قطعات مختلف در بازار ایران و دنیا به چه نحوی است؟
مفلح – در حال حاضر در حوزه قطعات pc 42 تا 44 درصد از سهم بازار برای اسوس است.
عابدی - در حوزه لپ تاپ در دنیا ما جزو 5 کمپانی اول هستیم و در ایران هم حدود 11 درصد از سهم بازار را در اختیار داریم که البته این درصد به سرعت در حال افزایش است.
. چندی پیش در بازار تهران مانیتورهای اسوس را دیدم که البته این حضور ادامه دار نبود. برنامه شما برای عرضه مانیتور در بازار ایران چیست؟
کارل – سال گذشته سهم عرضه مانتیورهای ما در دنیا در رده نهم جهانی قرار گرفت که این نشان از کیفیت خوب مانیتورهای ما و استقبال کاربران از آنهاست.
مفلح - در ایران ما تولیدکنندگان مانیتوری داریم که کالاهای خود را با قیمت بسیار رقابتی به بازار عرضه می کنند. این درحالیست که ما حدود 16 درصد هزینه برای وارد کردن این کالا به ایران باید اضافه پرداخت کنیم. با در نظر گرفتن عوامل مختلف قصد ما این است که در سال آینده به صورت جدی روی این بخش بازار کار کنیم.
. آیا شما با مشکل کالاهای قاچاق و یا تقلبی در بازار ایران روبرو هستید؟
مفلح و جورج – در حوزه کالاهای تقلبی اسوس مشکل چندانی ندارد چراکه تکنولوژی به کار رفته در محصولات این شرکت تا حدی بالاست که به سادگی قابل تقلید نیست. در حوزه کالاهای قاچاق هم مشکل خاصی وجود ندارد به جز مودم های adsl که این امر هم در حال پیگیری است.
آیا بحران جهانی اقتصاد روی فعالیت هاو سود عایدی شما تأثیری گذارده است؟
جورج – خیر ما همچنان به صورت کاملا موفق در حال ادامه فعالیت ها هستیم و در شرایطی که سود بسیاری از رقبای ما نصف شده، سود ما همچنان ثابت مانده است.
. آیا وجود چند نماینده روی یک محصول، برای شما مشکلی ایجاد نمی کند؟
جورج – این سیاست شرکت ماست که در بیشتر بازارها به این شکل نماینده های خود را مدیریت کنیم و در واقع در این شیوه از مدیریت بازار اسوس بسیار باتجربه است. البته سیاست های ما جلوی رقابت ناسالم میان نمایندگان را می گیرد و مشکلاتی روی کالاها برای کاربران ایجاد نخواهد شد.
نوکیا زیمنس در جستجوی سرمایه گذار
... به گزارش پایگاه اطلاع رسانی gsmaria ، کمپانی نوکیا زیمنس که شعبه کمپانی نوکیا در زمینه تولید تجهیزات مخابراتی و راه اندازی شبکه های مخابراتی است و نیز یکی از بزرگترین تولید کنندگان فناوری های مرتبط با موبایل در اروپا و از بزرگترین تولیدکنندگان قطعات الکتریکی دنیاست ... 2 میلیارد دلاری از سوی نوکیا زیمنس برای خرید بخش تولید تجهیزات شبکه موبایل موتورولا شنیدن چنین خبری از نوکیا زیمنس اصلا هم تعجب آور نیست ... درک اوضاع و شرایط بازار تجهیزات شبکه های موبایل کمی دشوار است به خصوص اینکه در حال حاضر اکثر اپراتورهای دنیا در پی افزایش سرعت یا گسترش شبکه های موبایل هستند و به همین دلیل نیازمند خرید تجهیزات شبکه های زیر ساخت موبایل می باشند ... اما بر طبق آماری که کمپانی های تولید کننده این نوع تجهیزات مثل اریکسون ، نوکیا زیمنس و هوآوی ارائه کرده اند شاهد کاهش سوددهی این کمپانی ها هستیم هر چند که اوضاع کمپانی آسیایی هوآوی نسبت به نوکیا زیمنس کمی بهتر است و توانسته قراردادهای بیشتری را در این زمینه به خود اختصاص دهد و میزان سوددهی خود را نسبتا افزایش دهد ...
انتشار شماره فروردین 88 دنیای کامپیوتر و ارتباطات
... دیگر عناوینی که در این شماره منتشر شده عبارت است از: - نگاهی به لیست سایت های برتر کاربران ایرانی - برترین بازی های سال 2008 - بررسی بازار تجهیزات شبکه با حضور فعالان بخش خصوصی - نگاهی به فناوری جدید dlc شرکت اسپارکل - نگاهی به تحولات بازار گوشی های تلفن همراه در سه ماهه چهارم سال 2008 - رونمایی از گوشی e75 در ایران - خیز بلند هندوستان به سوی mobile banking و چند عنوان دیگر همچنین در بخش تنظیم مقررات عناوینی چون گزارش مراسم اعطای پروانه وایمکس، بسته پیشنهادی جهانگرد برای حل معضل رگولاتوری و اخبار تحولات رگولاتوری منتشر شده است ...
تعرفه هاب، روتر و مودم صفر شد
... گزارش: علی اسلان شهلاآبان ماه امسال، ماه عجیبی برای واردکنندگان تجهیزات شبکه بود ... در این ماه سود بازرگانی واردات این تجهیزات پر از نوسان بود و از 4 درصد به ده درصد افزایش یافت اما اعتراضات بخش خصوصی سبب شد تا تعرفه این تجهیزات بلافاصله دوباره به 4 درصد بازگردد تا خیال بخش خصوصی تا حدودی راحت شود ... 12 آذر ماه واردکنندگانی که برای ترخیص تجهیزات شبکه ای که وارد کرده بودند به گمرک مراجعه کردند، با افزایش ناگهانی و بسیار زیاد تعرفه این تجهیزات از 4 درصد به 49 درصد مواجه شدند ... این تغییر ناگهانی در کنار اثرات منفی که بر بازار تجهیزات شبکه گذاشت، سبب شد تا هزینه های خود دولت به عنوان مشتری اصلی این تجهیزات هم بالا رود ... پس از این اتفاق سازمان نظام صنفی رایانه ای کشور تلاش های خود را برای کاهش تعرفه این تجهیزات آغاز کرد ... این تلاش ها بالاخره نتیجه داد و سه شنبه هفته گذشته رییس جمهور، محمود احمدی نژاد مصوبه دستور کاهش تعرفه این تجهیزات را از 49 به صفر درصد امضا کرد ... جزییات مصوبه دولت با تصمیم کمیسیون ماده یک آیین نامه اجرایی قانون مقررات صادرات و واردات، سود بازرگانی واردات 3 نوع تجهیزات شبکه رایانه ای هاب، روتر و مودم اکسترنال (خارجی) از 49 درصد به صفر درصد کاهش یافت ... در خبری که پایگاه اطلاع رسانی دولت روز گذشته منتشر کرد آمده است: "دولت با هدف تسریع در تامین تجهیزات مورد نیاز توسعه شبکه های رایانه ای در کشور و در راستای جلوگیری از ورود اجناس قاچاق و غیر استاندارد به بازار مصرف کشور و به دنبال درخواست مکرر شرکت های خصوصی ارایه خدمات رایانه ای، سود بازرگانی 3 نوع تجهیزات شبکه رایانه ای را از 49 درصد به صفر درصد کاهش داد ...
سیسکو و خرید 120 میلیون دلاری
... فارس- شرکت سیسکو بزرگترین تولیدکننده تجهیزات سخت افزاری و نرم افزاری مورد استفاده در شبکه های رایانه ای اعلام کرد که قصد دارد شرکت pure networks را با پرداخت 120 میلیون دلار خریداری کند ... این شرکت در زمینه ساخت تجهیزات و نرم افزارهای مدیریت شبکه های خانگی تخصص دارد ... محصولات عرضه شده توسط pure networks به کاربران اجازه می دهد تا به سادگی شبکه های خانگی ایجاد و آنها را مدیریت نمایند و انواع وسایل و برنامه های کاربردی و خدمات را به آنها اضافه کنند ... صاحب نظران معتقدند سیسکو با خرید جدید خود به دنبال حفظ سلطه خود بر بازار تجهیزات شبکه ای است ... سیسکو امیدوار است در آینده نزدیک شبکه ای نمودن کل وسایل و ابزار موجود در یک خانه و حتی وسایلی همچون یخچال، اجاق گاز و ماشین لباس شویی را امکان پذیر کند ...
تقابل کیفیت و تنوع در بازار تجهیزات شبکه ایران
... ir - بر طبق آخرین نظرسنجی انجام گرفته در هفته دوم اردیبهشت ماه سال1386 از اعضای باشگاه فعالان بازار ict ایران در مورد برندهای تجهیزات شبکه ،برند d-link با توجه به گستردگی و تنوع زیاد محصولات و قیمت مناسب با در اختیار داشتن 32 درصد از سهم بازار پرمخاطب ترین برند بازار در این زمینه است ... اما با این وجود هنوز هم برخی کارشناسان اعتقاد دارند که این کمپانی یکی از بهترین کارت شبکه ها را تولید می کند ... پایین تر از 3com برندی قرار گرفته است که اکثر دست اندرکاران حرفه ای این زمینه را مخاطب خود قرار داده است و با برخورداری از 10 درصد از سهم بازار در جایگاه سوم قرار گرفته است ... cisco که با router های حرفه ای ،خود را به بازار ایران معرفی کرده است بدون شک حرف اول را در این محصول خاص می زند اما با توجه به تنوع کم محصولاتش نتوانسته است جایگاه خود را ارتقا دهد و حتی نسبت به آبان گذشته 1 درصد از سهم خود را نیز از دست داده است ... با این وجود بسیاری از کارشناسان اعتقاد دارند که cisco از نظر کیفیت در یک سری از محصولات حرف اول را در بازار می زند به طوری که حتی با ارائه قیمت هایی بالاتر از سایر برندها هیچ رقیبی را در اطراف خود نمی بیندنکته جالب توجه دیگر در مورد این برند این است که اعضای شهرستانی تقریبا دوبرابر اعضای تهرانی به این برند رای داده اند که این امر می تواند متاثر از تفاوت در سیستم های مخابراتی شهرستان ها باشد به طوری که cisco به عنوان معتبرترین برند عرضه کننده ملزومات این سیستم ها خودش را معرفی کرده است ...
حضور هیتاچی و NEC در بازار شبکه
... بخش خبر آی تی ایران - به نظر می رسد که از این پس سیسکو به عنوان یکه تاز تجهیزات شبکه در دنیا محسوب نخواهد شد چرا که در حال حاضر شرکت های زیادی به دنبال ورود به بازار شبکه و شکست انحصار چندین ساله سیسکو هستند ... روز گذشته دو شرکت هیتاچی و nec اعلام کردند که قصد دارند با ترکیب فناوری و دستاوردهای خود در بخش تجهیزات شبکه وارد عرصه رقابت جدی با شرکت سیسکو سیستم شوند ... در حال حاضر بازار تجهیزات شبکه در انحصار دو شرکت بزرگ آمریکایی یعنی سیسکو و جونییه است ...
|
صفحه 1
|
|
